Escala tu Desarrolladora Inmobiliaria

Típicamente las desarrolladoras están apostando su esfuerzo en generar leads por medio de campañas publicitarias, esto provoca que en mercado altamente competidos como lo es el inmobiliario los sistemas de puja de las plataformas publicitarias encarezcan enormemente el costo de los leads.

Comúnmente los prospectos cotizan con diferentes inmobiliarias y desarrolladoras productos que a sus ojos son iguales, acumulan muchísima información pero carecen de las distinciones necesarias para poder tomar una decisión bien informada, esto genera tres posibles caminos: 

1. El prospecto compra con la competencia por desinformación un producto posiblemente inferior al tuyo.
2. El prospecto entra en la inacción y no compra con nadie porque no puede elegir correctamente.
3. El prospecto completa su listado de inmuebles sintiendo que ya ha terminado de informarse pero no compra nada debido a que no ha encontrado ningún valor real.

Es un tema común hoy en día encontrarse con equipos de ventas altamente diversos en sus tasas de cierre, por ejemplo hay vendedores que tienen un cierre diario mientras otros vendedores tienen un cierre cada dos meses, lo que provoca que:

1. No puedes crecer ya que te falta predictibilidad.
2. No es posible consolidar equipos de alto desempeño
3. Tienes una alta rotación de personal, lo que imposibilita evaluar las buenas y malas prácticas.
4. Deja demasiado la responsabilidad a la capacidad de los vendedores.

1. En vez de apostar demasiado por estrategias de “úsese y tírese” el primer paso es la generación de contenido que atraiga de forma natural a tus prospectos y con el tiempo se transforme en una fuente de atracción continua de bajo costo, la idea es que ya no empieces de 0 cada desarrollo, sino que tengas una base.
2. Obtendrás visibilidad de las oportunidades en tiempo real para tus directivos.
3. Obtendrás predicciones de los ingresos en tiempo real para redirigir tus acciones a tiempo.

1. Tus prospectos podrán encontrar respuestas por sí solos a sus preguntas más comunes incluso antes de tener contacto con tu área comercial.
2. Tus asesores inmobiliarios contarán con procesos comerciales estandarizados asistidos por software, sabrán qué hacer, cuándo hacerlo y el seguimiento y la experiencia a tus prospectos será unificada y de calidad.

1. Contarás con procesos estandarizados para ayudar a que tus clientes se conviertan en promotores de tu Desarrolladora.
2. Los canales de comunicación se encontrarán unificados. 
3. Tomarás el control de las mayores problemáticas urgentes a atender.
4. Podrás identificar a tiempo inconformidades de tu base de clientes antes de que sea demasiado tarde y pierdas ventas.